今日分享一位老鳥向客戶逼單的技巧。
1、考慮一個問題：客戶為什么一向沒有跟你簽單？原因是什么？許多搭檔提出客戶總是在拖，其實(shí)，不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改動。
總是在等著客戶改動，可能嗎？事務(wù)歷來不強(qiáng)調(diào)客觀理由。客戶不簽單必定有你沒到位的當(dāng)?shù)?，想一想？這是一個心態(tài)問題！
2、認(rèn)清客戶，了解客戶現(xiàn)在的情況，有什么原因在阻止你？要深信，每個客戶早晚必定會跟你協(xié)作，這僅僅一個時刻問題。咱們要的作業(yè)就是把時刻提早，再提早。
3、抓住客戶心思，想客戶所想，急客戶所急。你要知道他終究在想些什么，是做透氣型仍是復(fù)合型塑膠跑道？他憂慮什么，你的塑膠跑道資料是否環(huán)保？他還有什么顧忌。
4、為客戶處理問題，協(xié)助客戶一些作業(yè)。對客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，讓客戶感觸你的效勞與溫暖。
5、降服客戶，發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸的精力。這種精力不只體現(xiàn)在作業(yè)時刻，還有業(yè)余時刻，必定要有耐性，鍥而不舍，用你的固執(zhí)感動客戶。
6、能處理的就處理，不能的就避實(shí)就虛，將問題淡化。這就要求你腦筋必定要靈活。
7、逼單不是“不即不離”，就是逼迫成交法。以氣勢磅礡之勢，趁熱打鐵將客戶搞定，讓客戶感覺的有一種不行抵抗的力氣。
8、奧秘朦朧法，就是“猶抱琵琶半遮面”。不要把咱們塑膠跑道、硅PU球場場所施工效勞一次性全部通知客戶，而是奧秘莫測，
讓客戶發(fā)生稠密的愛好，必定要審時度勢、機(jī)警靈慧。即要雍容大方、理直氣壯，又要適可而止嘎但是止，為今后作業(yè)打下良好的根底。
9、學(xué)會拋棄，當(dāng)然僅僅暫時的，以退為進(jìn)。不要在一些“老頑固”身上糟蹋太多時刻，慢慢來，只要讓他別把你忘了。
10、長于調(diào)查抓住機(jī)遇。
a) 長于調(diào)查，學(xué)會傾聽。在與客戶談單時，必定要多調(diào)查，經(jīng)過對客戶（目光、舉動、表情等）的調(diào)查，及時了解客戶的心思變化，
把妨礙消除在萌發(fā)情況；經(jīng)過傾聽可了解客戶的真實(shí)需求，這樣就容易與客戶達(dá)到一致。
b) 機(jī)不行失，失不再來。在與客戶談硅PU資料訂單時，因?yàn)槟愕慕榻B現(xiàn)已引起客戶的愿望，這時就應(yīng)運(yùn)用假定成交法。在與客戶聊的一起，
把硅PU資料出售合同及附件拿出，一邊和客戶聊一些和簽單無關(guān)的事，如他們同行的開展情況或?qū)λm當(dāng)?shù)姆畛幸幌碌?，一邊把合同和附表填好讓其簽字蓋章。
別的，你要常常問一下自己，你是運(yùn)營什么事務(wù)，誰是你的客戶，客戶能夠從你的效勞中得到哪些價值，為什么要跟我簽單，換位考慮一下。
